Définition et fonction

Le titulaire du Baccalauréat Professionnel Commerce exerce son activité dans des entreprises de distribution, de biens ou de services, de tailles variées, spécialisées ou généralistes, intégrées ou non, de détail ou interentreprises, dans des entreprises de production avec espace de vente intégré.

Il exerce un emploi de vendeur, d’assistant de vente, d’adjoint du responsable de petites unités commerciales. L’expérience et/ou la formation initiale supérieure ou continue lui permettent d’évoluer vers des postes de responsable de magasins soit vers la création ou la reprise d’unité

commerciale.

L’élève à l’issue de sa formation devra maîtriser trois compétences professionnelles essentielles :

VENDRE

Préparer la vente, vendre et contribuer à la fidélisation de la clientèle.

GERER

Approvisionner et réassortir le magasin.

Gérer les produits dans la surface de vente et participer à la gestion de l’unité commerciale.

ANIMER

Organiser l’offre «produits» et participer aux opérations de promotion et actions

d’animation.

Le profil

L'élève doit :

     • Etre apte à communiquer pour mener un

entretien de vente auprès de différentes

catégories de consommateurs.

     • Avoir le sens de l’écoute active

     • Faire preuve d’intuition, être apte à anticiper et à mesurer les risques

     • Avoir le sens des responsabilités

     • Etre dynamique et avoir un état d’esprit positif.

La formation

 Enseignement professionnel

     • Vendre

     • Gérer

     • Animer

     • Droit/Économie

     • Prévention santé environnement

Enseignement général

     • Français/histoire/géographie

     • Enseignement Civique Juridique et Social

     • Mathématiques

     • 2 langues vivantes

     • Arts appliqués

     • Éducation Physique et Sportive

La formation en milieu professionnel

Elle couvre 22 semaines sur les trois ans. Elle permet d’appréhender la réalité professionnelle et d’acquérir les compétences : animer, gérer et

vendre. Les élèves mobilisent lors de ces périodes de formation des savoirs associés : communication, vente, mercatique, technologies de la communication appliquées à la vente, gestion commerciale.

Elles sont prises en compte pour l’évaluation au baccalauréat et servent de support à l’enseignement professionnel.

APPRÉHENDER LE MONDE DE L’ENTREPRISE, UNE PREMIÈRE APPROCHE EN DÉBUT DE FORMATION POUR LES SECONDES PROFESSIONNELLES

Les secondes professionnelles assistent à des conférences interactives animées par des professionnels du secteur tertiaire. Ils leur présentent les codes du monde de l’entreprise et permettent aux élèves de mesurer l’importance des savoir-être dans le milieu professionnel indispensables à une bonne intégration en entreprise avec les professionnels et les clients.

Elles sont le point de départ d’une réflexion menée chaque semaine par l’équipe pédagogique lors des activités de projet pour que les jeunes élèves de seconde professionnelle s’intègrent progressivement au mieux dans les unités commerciales, qu’ils puissent rechercher rapidement une période de formation en milieu professionnel, qu’ils connaissent une rupture avec les méthodes pédagogiques du collège et se confrontent rapidement aux savoir-être et savoir-faire professionnels.